2024-10-18 12:31:25发布:合肥的新房和二手房的格局,又变了!
发布日期:2024-10-18 12:31:25 阅读:684067 当前热度:335
来源类型:人民融媒体 | 作者:VickiGlover 本站原创 转载请注明
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刚刚过去的国庆假期,虽然时间不长,但楼市似乎默默地发生了不少变化。
节前一系列利好加持下,合肥的二手房市场在假期其实比较平淡,销量、新增挂牌量、涨价房源、降价房源、看房人数等,都没有太大波动。
购房者的热情都放在了新房市场,不少项目的销量出现明显增长。
一、以价换量效果显著,二手房客户回流
很多买房人都会面临一个选择,买新房还是二手房?
这个问题没有标准答案,但价格是影响决策的关键因素。近年,一面是新房单价和总价上涨,一面是二手房价格持续下行,顺挂幅度在不断拉大。
面对价格优势,刚需倾向于购买二手房,今年每个月二手房的销量更是远高于新房。
不过随着新房折扣幅度的加大,下探到75折、7折以后,部分楼盘的价格已经低于周边同档二手房,有了价格优势,再加上产品优势和半公开化宣传,让不少二手房客户再次回流到新房市场。
当然,如此大的折扣,也会产生一个隐忧。
7字头的折扣肯定是不赚钱的,如果前期销量良好,用前期去化来平衡还好。如果是新开楼盘,后期的品质就有些未知了,非常考验房企的底线。
二、性价比成新房关键词
这一轮新房打折,可以有很多原因,但肯定离不开新计容规则楼盘陆续上市,以及定价带来的冲击。
得房率提升了、价格降了,买房人自然会算这笔账。而且接下来新计容楼盘会越来越多,如果项目自身的品牌、地段等没有优势,打折抢跑是最稳妥的行为。
接下来上市的新房,在不确定的市场下,“性价比”是最能够带来“确定”销量的选择,预计会有不少房企调低价格预期。
当然,“得房率”只是房子组成的一部分,还有品牌、产品、地段、配套等一系列构成,这些都是能够产生溢价,不能只盯着得房率,要综合评估一个楼盘优劣。
三、户型下探,卷产品不再是主流
要走性价比路线,之前一味“卷”产品的路线也行不通了。更高的品质意味着更高的成本,这些都会转化到房价上来,拉高价格。
其实品质迭代到目前这个阶段,继续卷下去,对于普通买房人来说,用电子产品的词形容,就是性能过剩了。
房企应该在品质和价格之间找个平衡点,相比较价格,哪些配置是可以舍弃的,哪些功能是华而不实的,应注重以人为本、以需求为重,不是一味“奢华”。
不过高端改善盘,该奢华还是奢华,对于有钱人来说,高性价比的东西不一定适合,但喜欢的东西就要拥有,金额只是数目。
而户型面积,整体也应该会下探的。
之前户型做大,一方面是改善需求爆发,另一方面只有改善客户才能承受溢价。但随着改善需求逐渐释放,后续已经乏力,需要重新挖掘“刚性需求客户”。
价格(地价)下探和新计容规则也有了这个基础,可以用刚需或者刚改的价格实现刚改或者改善,相信可以吸引很多买房人,也与目前二手房和在售新房都形成了差异化竞争。
最后,新房市场只做“改善”,一味追求“高品质”,显然是不科学、不能持续的,买房人理性之后,房企在产品规划、价格上,也会逐渐理性了。返回搜狐,查看更多
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9秒前:一、以价换量效果显著,二手房客户回流
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